VeMMA~網路創業家

產品方面：

『自產自製自銷』：組織事業的產品乃是事業的靈魂，可說是組織事業的命脈，關係著組織是否可長可久，而有很多傳直銷公司建立初期因不願投入大量的研發經費，而走所謂的代理產品，而且也沒有能力自我生產，到後來往往因產品品質不穩或是貨源供應不及而對組織產生很大的傷害；另外甚至有些公司走所謂的「實體通路」與「組織通路」並行制度，讓兩者行銷上產生牴觸甚至發生惡性競爭，都不是公司之福。而維瑪事業主力產品皆由總公司的有機農場所提供的原物料製成，結合現代化的工廠與製程，並由 王一賓 博士所率領的研發團隊獨立生產，貨源穩定而新鮮，品質更能保證，並僅供直銷商通路銷售，讓組織事業可以經營長久而穩健。

『單一而強勢』網路組織行銷最大的忌諱是商品太過多樣性而缺乏獨特性，如此容易導致在陌生行銷上的困難，因直銷商必須瞭解產品知識太多，導致傳遞訊息不易，網友一般沒有太多耐心聽您解釋各種商品的優勢在哪，所以最好是產品單一而強勢，維瑪全方位營養果汁就是具備這樣的條件，簡單易懂、全方位營養、使用方便、體驗性強，可說是不可多得的網路行銷『熱產品』！

『符合現今潮流』：目前在歐美已經開始流行「保健機能飲料」市場，因為比起早期的營養補充品來說，「講究美味」及「增強吸收力」更是其勝出的主因！維瑪產品的「全效性」、「奈米離子態」、「超強抗氧化力」、「各種國際認證」也是成為世界頂尖超級果汁的主因！

『價格適中』：組織事業產品的價格定位，關係著「獎金制度」與「消費意願」；就經營者來說，以维瑪果汁各種創業套裝及累計升級模式，提供了多重「選擇性」與「彈性」，取得經營權的門檻適中，「首購價」及「會員價」皆一致，以避免「削價競爭」穩定市場機制，讓陌生開發市場容易許多；另外網路行銷市場最怕入會門檻定位過高，導致一開始就嚇跑陌生網友，也怕入會門檻太低，以致大量推薦後仍然賺不到錢。對於消費者來說，維瑪果汁「價位合理」加上「免入會費」、「宅配免費」多重利多，讓消費者訂購容易，增加重消意願，也免去經營者「囤貨」及「送貨」之苦。

『重消性高』：組織事業的循環性收入來源，主要來自商品的重複消費，如果產品本身讓「消費者」及「經營者」的感受力強，自然容易讓組織重銷而持續。維瑪果汁的超強全方位營養力，讓消費者使用後產生極強的『固著力』，而且產品價位合理，重消性自然大幅提高！

制度方面：

『改良式雙軌制』：「雙軌制」是目前新式直銷公司的主流，因為雙軌制「符合人性化」，比起傳統太陽線的聘階制度，業績考核較為寬鬆，適合一般人來從事。傳統聘階制度，重視不斷拓線開發組織，才能提升至較高的位階與利潤，且升階考核嚴格，通常需要一鼓作氣才能完成，適合「人脈廣」及「能力強」者從事，且幾乎都要專職從事，才能一鼓作氣衝上聘階。而維瑪公司的「改良式雙軌制度」除去了傳統雙軌制「獎金容易滿檔發爆」、「強制排線缺乏動力」、「加買多個經營權」的弊病外，也更加落實了「上下線強弱互補」、「分紅無限代數」、「左右越平衡者獎金高」的機制與精神。不管您何時加入維瑪事業，真正努力的人都會得到較高且合理的收入。另外網路組織行銷一定要走「雙軌制」，因為雙軌制的特色在於沒有代數組織獎金的差別，第一代及無限代以下對您的業績計算都是一樣的，自然造成上、下線互助合作，且上線對下線的輔導也不會有「差別心」，適合網路的陌生開發市場，且上線也不會因為「代數差額」、「開線壓力」及「業績考核」而利用網路的「隱匿性」發生搶下線組織的情況。

『無限代累積』：無限代累積計算業績才能真正讓您付出的努力不會白費，傳統太陽線及雙軌制度幾乎都有代數及滿檔機制設限，導致努力耕耘使組織往下延伸的結果得不到實質的獎金回饋；惟維瑪事業的「改良雙軌制」也不能真正對滿檔獎金毫無設限，否則組織一旦成長太大，獎金即可能因發爆而領不到實質獎金，故維瑪事業的『無限代累積』乃用於「全球分紅機制」來作回饋，雖單週最高獎金為82.5萬元，但是超過的部分業績則是以「全球分紅」來取代，可以真正讓您領到『無限代累積』的獎金。

『獎金分配均衡』：獎金分配均衡對於組織事業上、中、下階均相當重要，尤其對於剛加入事業的夥伴，因組織尚未成型前，如果直推（零售）獎金太低，那就會導致起步太辛苦，新手會員容易陣亡；對中階會員來說，直推收入已經不是主要收入，要能依照組織業績領到合理的分紅或組織收入；對於高階會員來說，組織性收入除為主要收入外，「輔導性收入」亦是重要一環，也是領導力的展現，另外全球性的分紅收入，更是可以讓高階領導人得到更高的收入。以維瑪事業來說，除了有10％~27％的「直推獎金」外，「單次進階獎金」與「VB團隊獎金」可說是補充性收入，額外還有VB系統推薦獎金，讓起步會員只要努力推薦，就能有即刻性收入；而中階會員透過組織的重複消費機制，已經開始有組織性循環收入，再加上「單次進階獎金」與「組織對等獎金」、甚至「全球分紅獎金」，可以讓中階會員得到「輔導性收入」與「組織性收入」；高階會員除了穩定的「組織循環獎金」外，更有高額的「單次進階獎金」及輔導性的「組織對等獎金」收入，「全球分紅季獎金」更是維瑪事業的最具吸引力的高額收入。

『不歸零不超越』：組織事業如果制度設計因「時間」或「考核」的因素而「歸零」的話，即表示公司收回其原本該發出的獎金，對曾經努力拓展組織且保持活躍的會員是極不公平的設計；而「超越制度」更是「淘汰弱者、獨尊強者」的不合理設計，「超越制度」的設計讓上線透過下線的人際網路找出強者後，而棄弱者於不顧，可說是讓「強者愈強、弱者淘汰」的設計。而維瑪事業制度設計「不歸零」，會將兩邊2：1未平衡的業績累計下來，直到可以發出為止，所以維瑪事業真正確保所有努力過的業績不會被公司收回而歸零；「不超越」的制度設計，只要自己保持活躍重消，即終生不會被下線超越，讓「強弱可以互依」不會只有強者才能出頭，弱者也會因組織底下出現強者而蒙受其利。

『不囤貨不買階』：組織事業在過去之所以常讓人詬病的就是「囤貨」問題，傳統的組織事業會教育夥伴「囤貨是一件合理的事」，但是如果囤貨不適中，甚至有時是為了消化過高的「責任額」而強迫囤貨，往往已經失去經營組織事業低成本無風險的本意；而且傳統太陽制公司皆會因爬階而「買階補貨」的情事發生，也讓組織事業經營越久囤貨越多的弊病一再浮現。而維瑪事業從制度面設計來讓經營者不會有囤貨及買階的情形，從傳統雙軌制往往為增加封頂收入而需要多買幾口經營權來看，維瑪事業讓單一經營權最高即有月獎金330萬的收入，可說是業界相當高額的循環性收入。另外設計合理的每月「責任額」，隨著組織的大小每月最多1-2盒的自我重消「責任額」，相當人性化也不可能會有囤貨發生；另外也設計制度為無聘階制，達成左右對碰循環數僅是多發獎金鼓勵，領組織循環獎金及對等獎金也需左右各有合格會員設計，也降低買貨拿獎金的情形，可說是成為落實組織事業『不囤貨不買階』的最佳典範。

系統方面：

『全球電子商務』 ：目前網路及資訊科技已經發展到雲端科技的境界，且隨著傳直銷事業的蓬勃發展，組織會員、獎金計算、跨國業績及網路平台等，端賴高度的電子商務能力，才能將全球市場整合起來。而維瑪公司正是一個利用各種電子商務技術與網站平台來整合全球組織的公司，對於網路傳銷的發展可說是相當重要。

『自動排線卡位機制』 ：可說是目前世界獨一無二的程式專利設計，也是本創業系統勝過其他組織事業的最佳利器，更是發展網路陌生行銷的獨門密技。註冊準會員的「自動排線」機制，讓準會員尚未入會即有下線組織甚至有正式會員；「升級超越卡位」機制可以逆向式的推促上線會員一併在同週升級，在台灣稱為「火燒摩天樓」效應。本效應可以不斷重複運用!是本創業系統延伸組織及自動跟進的精隨所在!!如能充分運用，必當事半功倍!!

『自動跟進機制』：由於目前網路資訊發達，全球上網人口爆炸性的激增，傳統業務的行銷手法逐漸由「電話通訊」改為網路「IM通訊」及「電郵通訊」，而現今組織事業是建立在人與人聯繫的模式上，故如有「自動化業務」系統不但可以省去很多人力資源的浪費，亦可透過「自動化跟進機制」自然作出篩選動作。尤其維瑪事業的vemmabuilder推薦系統，不但會自動發信給準會員，利用信件來行銷與跟進，而且針對會員會通知其目前組織的即時狀態與系統公告，可說是在組織事業「自動化商業模式」的先驅，更被譽為「2020」的創業系統。

『雲端管理平台』 ：隨著網路使用的普及與雲端運算的應用，大量的資料庫必須能夠配合網路平台供企業主作使用，尤其是發展網路組織事業，組織動輒橫跨數個國家，故一定要有一超強的管理平台作為計算獎金、瀏覽組織的即時系統。而維瑪事業所提供的就是完整的電子商務加上雲端運算技術，正式會員只要花費少許的月租費用，不僅可以得到一個先進管理後台，隨時獲知公司信息、組織發展狀況及獎金的計算外，且此一管理後台同時兼具行銷及購物的功能，讓會員在網路行銷這區塊加分許多。

團隊方面：

『線上會議支援系統』 ：網路組織行銷如果透過線上會議支援系統可以真正做到「在家工作」的理想，也可以讓網路組織克服「時間性」、「地域性」的發展限制，所以理想的『線上會議支援系統』可說是發展網路組織行銷的最好媒介。而維瑪事業在VemmaStar團隊領導下，擅用線上會議簡報系統來作事業說明與教育訓練，真正落實「網路創業、在家工作」的理念。

『團隊即時互動平台』 ：由於每個人使用網路的時間不同，除了共同的團隊線上會議以外，網路組織更需要有一個可以即時互動的平台，以提供組織夥伴之間聯繫情感、學習成長、相互砥礪、傳遞訊息的功能。而維瑪事業VemmaStar團隊使用目前全球相當風行的Skype線上即時IM工具，分各小組建立自己的線上辦公室，讓一天24小時都可隨時提供夥伴互動的園地，無形間強化了維瑪網路組織的信任度與向心力。

『計畫性教育訓練』 ：組織事業從如何「進人」、「育人」到「留人」，其中團隊的「教育訓練」是決定成敗的主因，沒有人天生會作組織，更何況是作網路組織，

更需要透過學習。而VemmaStar團隊目前可說是網路上最紅的一支團隊，短時間已經在網路闖出名號，主要是因為團隊有「計畫性的教育訓練」課程，讓組織得以快速複製並傳承文化，而且也同時不斷透過訓練課程培育新一代講師，訓練每位夥伴逐漸可以獨當一面，展現領導能力、發揮個人所長。

『組織事業經驗』 ：組織事業從1950年代發展至今，已經逐漸發展出一套完整的系統，很多各行各業菁英相繼投入組織事業的市場，也成功的培育出相當成熟的運作模式，而組織事業如果一開始就有從事組織事業經驗豐富的人擔任領導人來掌舵的話，一定有助於整個事業方針的擬定與組織未來的發展。而維瑪事業VemmaStar團隊在領導人Kaven有多年組織行銷經驗下，透過網路相繼吸引許多有經驗的夥伴投入，已經整合出一支優秀的團隊，在短短一年之間在網路發展出2仟多人的組織，已經用成績證明了一切。

(以上內容轉載自文愷部落格 http://kevinlee929.pixnet.net/blog/post/1581227)

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